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Le Prix du Secret vs le Besoin d'être Rassuré


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Je questionne ici une réponse de @Michael VESSEREAU pour une technique souvent utilisée en vente. 

Citation

 

Les vendeurs sont-ils obligés de mettre en avant l’efficacité du produit pour qu’il soit acheté ?

Les consommateurs ont-ils besoin d’une assurance pour acheter ?

Faut-il fuir un produit s’il est vendu d’une façon que l’on ne trouve pas étique ?

Est-ce raisonnable de n’acheter que ce qui a fait ses preuves ?

Que dire d’un vendeur qui ne parle pas du produit mais de sa valeur ?

OSEApprendre Objectif, Système, Expérimente 🧠🎈🌈

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Les vendeurs sont-ils obligés de mettre en avant l’efficacité du produit pour qu’il soit acheté ?

Je dirais oui même en mentant pour vendre... Le milieu de la magie n'échappe pas au reste du commerce. Même si on y trouve de plus en plus d'arnaque comme dans les boutiques de télé-achats

Les consommateurs ont-ils besoin d’une assurance pour acheter ?

De plus en plus mais en magie elle est compliqué, sauf à tester en magasin, à avoir l'avis de quelqu'un en qui on a confiance, ou d'avoir un ami qui l'a acheté et le présente en vrai.
Merci le Cercle VM via notamment les VM Live et Apéro Magiques.

Faut-il fuir un produit s’il est vendu d’une façon que l’on ne trouve pas étique ?

Je crois que oui par principe

Est-ce raisonnable de n’acheter que ce qui a fait ses preuves ?

C'est plus sûr mais il faut je pense aussi laisser une chance à des nouveaux produits qui sont parfois des "pépites".

Que dire d’un vendeur qui ne parle pas du produit mais de sa valeur ?

Dire que c'est le meilleur, le plus fort, le mieux, sans détails n'a clairement aucun intérêt pour l'acheteur.

  • J'aime 4

www.dedales-hypnose.fr

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Merci @César CHALRET (16 art)d'avoir ouvert ce sujet. Je crois que les magiciens sont faibles et ont grand besoin d’être rassuré sur ce qu'ils achètent. Les arguments du genre: "c'est le meilleur", "c'est le plus beau", "vous allez voir vous serez un bien meilleur magicien si vous achetez ceci ou cela", " vous épaterez encore plus de gens et vous deviendrez aussi fort que ......(mettre le nom de votre idole)" sont hélas extrêmement fréquents et force est de constater que j'y suis sensible et que je ne suis certainement pas le seul.

Finalement nous connaissons ces techniques de manipulation pour les utiliser ou tout du moins pour s’être renseigné dessus mais nous en sommes victimes lorsqu'il s'agit d'acheter notre propre matériel.

Je pense aussi que nous sommes un peu comme des enfants le jour de Noël: impossible de résister à un bel emballage...c'est dommage ou bien charmant. Les marchands utilisent nos faiblesses pour nous vendre ce qui nous est inutile et donc rigoureusement indispensable. c'est dégueulasse, immonde, dénué de sens éthique ... mais de bonne guerre. La magie est un commerce, un commerce de niche mais un commerce tout de même.

Au plaisir de vous retrouver lors d'un prochain congrès, au stand Sandsmind, à l'affut d'un objet merveilleux, censé faire disparaitre notre crédulité et mettre des étoiles dans les yeux de notre public.

Pour compléter ce message, je suis tombé sur une vidéo de Daniel Madison qui disait en substance: "au lieu d'acheter des trucs de m... (Daniel dit beaucoup de gros mots), bosse, bosse et bosse encore ta technique et joue, joue et joue souvent devant un public. C'est cela et uniquement cela qui te fera devenir meilleur."

bisou

  • J'aime 5

C'est parce que ça ne sert à rien qu'il faut le faire sérieusement 

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Le 20/08/2023 à 21:45, César CHALRET (16 art) a dit :

Les vendeurs sont-ils obligés de mettre en avant l’efficacité du produit pour qu’il soit acheté ?

Les consommateurs ont-ils besoin d’une assurance pour acheter ?

Faut-il fuir un produit s’il est vendu d’une façon que l’on ne trouve pas étique ?

Est-ce raisonnable de n’acheter que ce qui a fait ses preuves ?

Que dire d’un vendeur qui ne parle pas du produit mais de sa valeur ?

D'un point de vue général et pour poursuivre les très bons retours de Michel et de Mickaël, je dirais que l'on n'achète pas de façon raisonnée en magie. Dans la masse en tout cas.

  • On est séduit par le dernier teaser qu'on voit partout.
  • On nous promet de devenir LE magicien, LE souvenir fort pour tous nos futurs spectateurs.
  • On nous montre des gens qui rient, qui sont émus, qui nous admirent dans les spots vidéos.
  • On a l'impression que c'est LE tour ou LE gimmick qu'on a attendu toute notre vie et qui, par miracle, est enfin là, disponible, à portée de clic !!! 🤩

Alors on est fébrile, on attend son colis, et dès qu'il n'a pas au moins 2 jours d'avance on le considère comme étant outrageusement en retard !

Et là : bim ! C'est la douche froide... Même si le gimmick est bon hein.

On ouvre sa petite boite avec une carte à flap, un foulard avec une poche ou encore un vieux crayon de bois pas taillé (coucou Heartbeat LoL 😄)...

  • Des tours qui ont changé ma vie de magicien il y en a eu.
  • Mais alors très peu ! Je pourrais facilement les compter sur les doigts d'une seule main.

Les argumentaires de vente aujourd'hui ont des moyens technologiques, psychologiques et financiers qui ne nous laissent que peu de chances...

C'est finalement avec l'expérience, les ratés et les déceptions qu'on sait mieux analyser une offre commerciale en magie.

Le 20/08/2023 à 21:45, César CHALRET (16 art) a dit :

Que dire d’un vendeur qui ne parle pas du produit mais de sa valeur ?

Que c'est un bon vendeur mais pas un bon ami 🙂

Les plus grandes marques ne nous disent plus vraiment ce que fait un produit mais plutôt à quel rang il nous élève dans la société.

Modifié par Mickaël MCD
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J'adore ce retour. Merci. Des tours qui ont changé ma pratique ne s'appuient pas sur un guimmick mais sur mon travail, mes répétitions, ma connaissance plus approfondi de l'art magique, le développement de ma culture.... 

  • J'aime 3
  • Merci 1

C'est parce que ça ne sert à rien qu'il faut le faire sérieusement 

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il y a une heure, Mickaël MCD a dit :
  • Des tours qui ont changé ma vie de magicien il y en a eu.
  • Mais alors très peu ! Je pourrais facilement les compter sur les doigts d'une seule main.

C'est aussi ce que disait Salvano 😁

  • Haha 2

L'important, c'est que ça valide !

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  • Thomas changed the title to Le Prix du Secret vs le Besoin d'être Rassuré
Citation


Citation

 

Des tours qui ont changé ma vie de magicien il y en a eu.

Mais alors très peu ! Je pourrais facilement les compter sur les doigts d'une seule main.

 

C'est aussi ce que disait Salvano 

 

Et René Lavand également mais pour une autre raison 😝.

Modifié par Woody (Philippe)
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    • Je pense qu'au départ il faut d'abord se concentrer sur ce que tu aimerais présenter comme effet avec un jeu mémorisé. Si ton souhait est de mémoriser l'ensemble du jeu et le restituer comme les champions de la mémoire, la solution la plus directe est le système PAO (Personnage, Objet, Action). Là on est sur une prouesse et avec de l'entraînement (beaucoup) tu peux parvenir à vraiment bluffer un public. Je m'amusais autrefois à faire ça avec une autre méthode, plus classique, et je n'ai pas réussi à mémoriser un jeu en moins de deux minutes. Les champions actuels je crois y parviennent en moins de 30 secondes. Personnellement, je préfère partir de l'effet comme par exemple : - retrouver de tête les cartes qui ont été distribuées et celles qui restent dans le jeu - retrouver une carte manquante - retrouver une carte prise dans un paquet de 26 cartes et remise dans l'autre e 26 également... Tout ça avec un jeu emprunté et, oui, mélangé par un spectateur.  
    • J’ai précisé « sans jeu de mots » pour prévenir de ceux qui voudraient nous la faire à lent verre. 
    • Je poste le résultat de mes expérimentations plutôt concluante (et j'en suis pas peu fière 😊)   Donc voici une technique assez efficace si vous voulez faire un IP maison, pour ce faire il vous faut :   - Des pochettes plastiques transparente (les plus fines possibles, achetables partout) - De la paraffine solide (achetable dans certains magasins de bricolages, en gros bloc) - Des feuilles cansons noir - Une agrafeuse contennant... des agraffes (c'est bon vous suivez bien) - Un scotch double face ou de la patafix, ça fera bien l'affaire - Un sèche cheveux - Un support où mettre le pad (un bloc-note, une carte, ou ce que vous voulez, pour l'exemple on prendra un bloc-note) - Pas mal de patience, il faut bien l'avouer 😅 !   Une fois que vous avez vos éléments, découpez une pochette plastique dans la dimension voulue (la taille de votre pad). Il vous faudra prendre une feuille de canson noir de la même taille, mais vous ferez des bords un peu plus court que la feuille plastique, laissant celle-ci dépasser légèrement de son support.   Maintenant vient le moment délicat : il va falloir appliquer la paraffine dans les bonnes quantités sur la feuille de canson noir (et non sur la feuille plastique !) et pour ce faire il faudra d'abord faire fondre un bon bout de bloc dans un pot au micro onde, dans un bain-marie ou au four.   Une fois la paraffine fondue, il vous faut un pinceau de chantier, attention, la paraffine se solidifie rapidement après application sur la feuille canson ! Il faut appliquer une couche assez épaisse de paraffine uniformément sur le papier cason. Pour que ce soit plus simple, vous pouvez chauffer le papier canson préalablement, à l'aide d'un sèche-cheveux par exemple.   Une fois la couche mise, laisser le papier sécher une demi-heure, puis agrafer la feuille plastique à l'aide de deux agrafes sur le haut du pad.   Ce que je viens de vous décrire pourrai suffire si les choses se passent parfaitement, mais ce n'est quasi jamais le cas (croyez-moi !). A ce stade, le pad ne fonctionne qu'à certains endroits et les écritures s'estompent rapidement. Pour remédier à ce souci, j'ai trouvé une solution ! 🫡   Premièrement, il faut prendre une pointe assez grosse (comme l'arrière d'un crayon de papier par exemple) et frotter sur l'ensemble du pad ! Faites le méthodiquement, il faut assombrir l'ensemble du pad (je vous conseille de faire un petit pad pour commencer, histoire de voir le résultat, puis d'ajuster sur les suivant).   Une fois que le pad est tout assombri, ressortez le sèche-cheveux et chauffer le tout pendant 4/5 minutes je dirais (on peut aussi laisser le pad au soleil un certain temps, mes meilleurs résultats ont été obtenus en laissant le pad au soleil)   Vous avez maintenant votre pad à impression ! Il vous suffit de soulever délicatement la feuille plastique et de le tester en écrivant quelque chose avec un stylo fermé, ça écrit dessus, il suffit alors de soulever la feuille plastique pour effacer. Vous pouvez le fixer sur un support assez dur, a l'aide d'un scotch double face, ou de patafix comme le carton de l'arrière d'un bloc-note par exemple, ou sur une carte de visite assez épaisse (je ne conseille pas de la colle forte, si vous voulez changer le pad, c'est foutu 🙄).   N'hésitez pas à poser vos questions et vous pouvez me demander des screens de mes IP en mp si vous voulez voir comment j'ai fait ! J'ai aussi plusieurs idées sur le peek à prendre et sur les différentes utilisations qu'on peut en faire (les possibilités sont assez énormes, porte feuille, bloc notes, cartes, enveloppes, etc) et le reset se fait rapidement !   J'aurais quand même un dernier conseil pour l'utilisation du pad: il ne faut pas qu'il soit trop froid ! La plupart du temps, il fonctionnera bien, mais si vous avez un peu de temps avant de l'utiliser, je vous conseille de le chauffer à l'aide de votre main, tout simplement, avant une utilisation. Plus le pad sera chaud, plus il sera sensible et mieux il fonctionnera 😁
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