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[Technique] Pouvoir de Persuasion : références


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Publié le
Le cold reading est une technique utilisée par les tarologues (ceux qui lisent dans les tarots), les voyants, médiums, chiromanciens, iridologues, astrologues (bref, toute la panoplie des charlatans) et même les vendeurs, pour recueillir la moindre information sur un sujet-client.

Oui, ca me rappelle une histoire racontée par Bernard Werber dans "le rire du Cyclope" :

« Un homme entre dans un grand magasin, va voir le directeur et lui demande :

- Engagez-moi, je suis le meilleur vendeur du monde.

- Désolé, notre personnel est au complet, répond le directeur.

- Mais je vous ai dit que je suis le meilleur vendeur du monde.

- Oui, mais on est complet quand même.

- Je crois que vous n’avez pas compris à qui vous avez affaire, dit l’homme. Je vais vous proposer quelque chose, prenez-moi à l’essai gratuitement et vous comprendrez ce que c’est que le meilleur vendeur du monde.

Le directeur accepte.

Et le lendemain, par curiosité, il va voir où en est celui qui se prétend "le meilleur vendeur du monde".

Il voit alors l’homme face à un client, en train de lui dire :

- … Je ne saurais trop vous conseiller les hameçons en forme de mouche. Ce sont les meilleurs. Et ils sont spécialement adaptés à cette canne à pêche.

L’homme accepte d’acheter les hameçons et la canne à pêche.

- Mais il vous faudra évidemment un gilet pour mettre vos hameçons. Nous en avons justement en promotion avec plein de poches partout, très pratiques.

Le client achète aussi le gilet.

- Et puis il vous faudra des lunettes de soleil pour ne pas souffrir de la réfraction des rayons sur l’eau. Prenez les plus chères ce sont les meilleures.

Le client prend les lunettes de soleil.

- Mais si vous voulez vraiment avoir de gros poissons il vous faudra un petit bateau pour aller loin de la berge.

Alors le client le suit au rayon Bateaux et achète un bateau.

- Mais pour votre bateau il vous faudra une remorque, sinon vous ne pourrez jamais le déplacer.

Le client achète alors une remorque.

- Mais pour tirer la remorque il vous faudra une voiture puissante. Avez-vous une voiture puissante ?

Le vendeur amène le client au rayon Voitures et lui vend une voiture tout-terrain très chère.

Une fois que tous les achats sont payés, le directeur arrive vers le vendeur et lui dit :

- OK, je dois reconnaître que vous m’avez convaincu, c’est vraiment extraordinaire. Commencer par vendre des hameçons et aller jusqu’à vendre une voiture tout-terrain de luxe. Mais juste par curiosité, au début ce client était venu acheter quoi ?

- Une boîte de tampons hygiéniques pour sa femme. Alors je lui ai dit : "Week-end foutu pour week-end foutu, ça ne vous dirait pas d’aller à la pêche ?" »

Invité Antony
Publié le

Patrick jane...........:)

Une belle escroquerie quand meme

Publié le

Si il s’avérait que le cold reading t’intéresse, je te recommande le livre :

EX Nihilo Guide du Cold reading. C'est en français et très complet.

Tabary, tes interventions sont déprimantes.

Publié le
Tabary mon cher.........si taimes pas ce qui est ecrit.........bennnnnn tu lis pas!!!!!

Je vais pas rentrer dans ce dial de gamin.....

Je suis la pour avoir des infos pas pour autre chose ok!!!!!!

Sur ce amuses toi bien!!!!!

C'est à cause de gens comme toi qui ont ce type de réactions que des magiciens de renom qui ont beaucoup à nous apprendre quittent les forums...

Et pour les fautes d'orthographe on peut en se relisant éditer son message et corriger, surtout que les fautes sont soulignées en rouge.

En tout cas vu la façon dont tu t'adresse aux gens, il est évident que le chemin va être très très très très long si tu veux faire du vrai mentalisme...

Pour mieux comprendre le réel, il faut parfois passer par l'imaginaire...

Invité Antony
Publié le

Ecoutes spiouf........

Je vais faire simple.....

Je suis pas la pour avoir des lecons de pseudo prof de francais..........

Si ne pas mettre daccent avec son tel sur le forum cest faire des fautes........

Bennnnnnn je peux rien faire dautre!!!!!!!

Ma reaction est normale je pense.........je viens pour des infos et a la place de ca.....on me pete la tete pour des accents..........ma fois.

Je repondrai plus a vos messages enfantin,mais seulement aux messages interressant!!!!!!

Publié le
Et pour les fautes d'orthographe on peut en se relisant éditer son message et corriger, surtout que les fautes sont soulignées en rouge.

Ah bon? C'est vrai? :) Alors pourquoi cela...

En tout cas vu la façon dont tu t'adresse aux gens...

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Invité
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    • Je ne trouve rien d'extraordinaire à cet effet en restant dans le format (dans le temps) qui semble être proposé, à savoir celui d'une routine (quelques minutes). La prédiction est précise à la minute...c'est large quand même ! Pour être impactant sur ce format, il faudrait une précision à la seconde. Si par contre cet effet est présenté sur une durée plus importante : le spectateur a le sac dès le début d'un spectacle (d'une heure ou un peu plus) et dit "C'est le moment !" à n'importe quel instant de ce dernier, là, la précision à la minute suffit pour avoir un impact intéressant.  
    • Pour ma part, je ne fait aucune différence entre "tour" et "routine" si ce n'est, à la limite, en nombre d'effets : en gros j'appellerai un tour quelque chose qui ne comporte qu'un seul effet répété ou non mais si il est répété, de manière identique. Par exemple : j'emploierai plus facilement le mot "tour" pour l'apparition d'une pièce avec un morceau de papier flash mais plutôt le mot "routine" pour désigner un petit enchaînement où je fais apparaître une pièce, la dédouble, fais voyager l'une des deux d'une main à l'autre puis transforme l'autre en pièce géante. Autre exemple : j'emploierai plus facilement le mot tour si je fais remonter la carte signée du spectateur une seule fois ou plusieurs fois de manière identique mais plutôt le mot "routine" si je la fait remonter en la perdant et/ou en la faisant remonter de manières différentes (même si c'est toujours le même effet). Bref, si je fait une différence, elle est mince. En revanche un tour / routine se distingue souvent plus clairement d'un numéro et d'un spectacle. Le numéro est un enchaînement de tours/routines différents avec ou sans fil conducteur (souvent avec pour donner une cohérence au numéro) et allant de 3 à 15min dans la durée à peu près. Il existe des routine qui constituent en termes de durée, d'impact et de construction (une accroche, un déroulé et une chute) des numéros à eux seuls comme le "Silent Act" de Jon Allen ou la routine de bols inépuisables de Jeff McBride Le spectacle suit le même concept mais sur une durée plus importante (plus de 15min). Côté technique / pratique, le spectacle implique souvent de fournir un équipement (mobilier de scène, sonorisation, lumières, y compris pour les spectacles de close-up, à distinguer du close-up de table en table). Pour résumé, la différence principale entre tout ça (tour, routine, numéro, spectacle) est surtout au niveau de la durée. On pourra toujours trouver des choses à la frontière de deux de ces termes. Il y a eu une analogie avec les films mais je pourrai aussi en faire une avec le théâtre : - un tour : une réplique courte - une routine : une réplique plus longue - un numéro : une saynète ou une scène - un spectacle : une pièce de théâtre A noter qu'en fonction de l'intention avec laquelle on joue une réplique (qui se traduira par un choix d'intonation, de posture, d'expression faciale, de langage corporel) peut donner des sens différents à une même réplique. La réplique longue permet des modulations, des changements d'intention que la réplique courte ne permet pas. La scène est un échange entre personnages (dialogue par exemple) ou avec le public (monologue) directement (le personnage s'adresse au public) ou non (le personnage pense à voix haute). La saynète n'est pas un extrait de pièce, c'est une pièce très courte. Cela correspondrait à un numéro structuré (avec un fil conducteur). La scène correspondrait à un extrait de spectacle ou à un numéro sans réel fil conducteur, sans vue d'ensemble.  
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