La marge commerciale dans le domaine de la magie fonctionne différemment de ce qu'on pourrait penser. Lorsqu'un magicien vend un produit directement à 100 €, il garde toute la marge, car il s'adresse directement au consommateur. Cependant, s'il passe par un marchand, le prix de vente reste le même pour le client (100 €), mais le magicien vend le produit au marchand à un prix réduit, typiquement autour de 50 €. Le marchand se charge alors de la distribution, en prenant sa marge sur la différence.
Le recours à un marchand permet d'obtenir davantage de visibilité et potentiellement plus de ventes, mais pas une meilleure marge pour le créateur. C'est pour cette raison que les conférenciers préfèrent d'abord vendre en direct à leurs contacts, puis, une fois ce réseau exploité, ils passent par les distributeurs pour toucher un public plus large.
En résumé, vendre directement maximise la marge, tandis que passer par un marchand augmente l'exposition et les opportunités de vente. CQFD