[Réflexion] Prix d'une Conférence ?

Bill · 28 décembre 2010

Pour en revenir au débat de départ, Gérard m'en avait parlé, le problème avait été aussi la maladresse d'une personne en particulier.
1er appel : On aimerait vous avoir en conférence quel est votre prix ?

Réponse : 500€

Très mauvaise réponse.

Si tu donnes directement un prix, c'est que tu vends un prix et non pas une prestation.

Et l'autre est retourné voir ses copains en disant c'est 500€.

Ah! ben dit donc, il est cher !!!

Et on ne sait toujours pas ce qu'on a pour ce prix là.

C'est ce qu'on apprend en séminaire de vente. Faire parler le client, lui faire exprimer ses besoins, répondre à ses besoins, après le prix n'est plus qu'une formalité.

Philippe DAY · 28 décembre 2010

...

C'était un résumé...

...

Comment t'expliquer ?

En fait ils se sont dit bonjour, pris des nouvelles de la famille, parlé de la météo, du contenu de la conf et de leur santé... mais j'ai pensé que ce serait beaucoup trop long à détailler et que ça nuirait à la clarté de mon message. Ai-je eu tort ? Non, je ne pense pas, dans le sens où j'imagine que la plupart auront compris.

Mais si tu veux parler technique de vente, il est très efficace quand même d'évoquer le prix de ta conf dans la conversation à un moment ou à un autre... surtout quand ton interlocuteur te demande le prix de ta conf... Enfin je pense.

Par contre effectivement j'abonde dans ton sens : il ne faut pas dire le prix de sa conf avant de dire bonjour, ça fait super bizarre.

Modifié 28 décembre 2010 par Phil-Day

Eflamm CAOUISSIN · 28 décembre 2010

Exemple : je viens de recevoir une réponse positive pour un close-up mi-janvier. Le budget initial : 600 euros environ, un magicien prévu.

Environ 200 personnes prévues.

Voici notre réponse :

Nous attirons votre attention sur le fait qu'au-delà de 120 personnes, un magicien peut très difficilement assurer sa prestation auprès de l'ensemble des convives, et que l'idéal pour le nombre prévu est vraiment d'opter pour deux artistes, cela permettant à chaque convive de profiter au maximum de la magie. La qualité du travail et de la prestation est à ce prix, et nous y tenons particulièrement.

N'hésitez pas à le présenter ainsi aussi à votre PDG.

Nous venons de recevoir leur accord pour deux magiciens et le budget a donc évolué en conséquence.

Ce n'est pas pour une conf, mais l'idée est là.

Modifié 28 décembre 2010 par tanhouarn

Philippe DAY · 28 décembre 2010

Et c'est combien le prix de ta conf sur le commercial ?

Eflamm CAOUISSIN · 28 décembre 2010

LOL... pour ca y'a Teddy Rex

Bill · 28 décembre 2010

Réponse que ça méritait : Mais je ne t'ai rien demandé **chnutt!!!**, c'est toi qui m'appelle espèce de **chnuuuuuttt!!!**, si t'es pas capable de faire venir au moins 25 personnes à 20€ pour voir une conf fais de la broderie au lieu d'emm... les gens au téléphone. Et ta réponse à la ***chnuttt!!!!***, style lettre de refus type de DRH de McDo tu sais où tu peux te la coller.

Pour toi une conf de vente ça risque d'être très cher.

C'est GB qui n'a pas su vendre sa conf ou l'autre qui n'a pas su trouver les clients.

Tu crois pas que c'est un peu simpliste ton raisonnement. C'est la faute de l'autre, mais moi je suis parfait (comme tout magicien qui se respecte) en attendant GB n'a pas sa conf.

Comme dit l'autre "C'est vous qui voyez".